Rinkodaros patarimai ir spąstai, interviu su Kylie Saunder
Beveik kiekvienas turi padėti savo verslo rinkodarai. Jei esate pilateso ar jogos instruktorius, ypač jei turite studiją, galbūt galvojat: "G ratika, aš žinau, kaip mokyti, bet nė vienas man neleido mokyti rinkodaros ". Jūs nežinote, ką daryti tikrai. Galite pagalvoti apie tokius dalykus kaip reklama ir tinklalapiai, o jūs, tiesa, šie dalykai yra svarbūs, bet ne pirmas dalykas, ko jums reikia pagal "Pilates" ir "Joga" verslo marketingo mentorių Kylie Saunder.
Kylie sako, ko jums reikia pirmiausia - tai jūsų verslo vizija. Turite aiškiai sužinoti, ko norite iš savo verslo ir kaip norite dalyvauti. Klausimai, į kuriuos norite paklausti savęs iš anksto, yra: su kuo noriu dirbti? Kiek noriu dirbti? Kada noriu dirbti? Ar naktys ir / arba savaitgaliai yra gerai? Jei taip, kaip dažnai? Ar tikrai noriu studijos? Kai atidarysite tokių klausimų nagrinėjimą, galite rasti daugiau galimybių, nei manote, ir tai gali lemti labiau patenkinamą verslą ir kūrybinę rinkodarą.
Galbūt manote, kad negalite sau leisti pagarbos savo norams - kad jūs tiesiog turėtumėte daryti viską, kad galėtumėte šiais laikais dirbti tiek daugelyje sričių. Galbūt bijo savęs apibrėžti, bijodamas atsiriboti potencialiam klientui. Tačiau Kylie sako, kad paaiškinti, ko norite, ir tai, kas yra ypatinga, ką jūs turite pasiūlyti, yra svarbiausias dalykas, kurį reikia atskirti nuo pakuotės.
Jei nesate dirbę su tinkamais žmonių tipais nuo 1 dienos, jūs nesate užsisakę savo prekės ženklą ir pateikite reikiamus kreipimus, sako ji.
Turint tinkamą "mąstyseną", kaip Kylie reikalauja nustatyti savo ketinimus, būti tikri sau ir drąsiai savo rinkodaroje, jūsų asmeninis gyvenimo būdas, jūsų verslas ir jūsų rinkodara gali iš tiesų klestėti harmonijoje.
Kai mes einame, Kylie užpildo mus, kaip jūs galite padaryti savo prekės ženklą savo stilių, ir pasilikti nuo bendrų prekybos gaudyklių.
Trap # 1: Copycat Marketing
Kylie įspėja, kad nepatekite į kitų "Pilates" studijų žvalgiklių spąstus, kad žinotumėte, ką daryti. Pavyzdžiui, spąstai žmonėms patenka į, ji sako, yra pažvelgti į vietines kainas ir pabandyti laimėti, nes ji yra pigesnė. Tai gali veikti trumpuoju laikotarpiu, tačiau ilgainiui jūs nebūsite pastatyti tvaraus verslo, kuris atspindėtų jūsų ypatingą dalyką. Jei galite išskirti ypatingą informaciją apie jus ir jūsų įmonę, galite už tai tinkamai apmokestinti.
Kitas citos kopijos katės gaudyklė Kylie cituoja - manau, kad jūs turite suteikti tokias pačias klases, kurias teikia kitos studijos. Pavyzdžiui, jei, pavyzdžiui, visi dirba 75 minučių reformatorių klases, bet tai tikrai nėra jūsų darbas, to nedarykite. Būk kūrybingas. Ką apie 30 minučių išreikštą klasę? Jei visi moko reformatorių, galbūt jūs pabrėžiate rekvizitus ar grandinės mokymus, sako ji. Ir tokį patį netikėtojo mąstymo būdą reikia įtraukti į tai, ką sakote savo rinkodaroje. Jūs nepasiduosite, jei pateksite į save, sakydami tą patį, ką sako visi kiti.
Nebandykite daryti rinkodaros, kuris jums nejaučiamas tik todėl, kad "visi" tai daro arba ką nors pasakoja tam tikru būdu.
Kylie pateikia socialinės žiniasklaidos rinkodaros pavyzdį, vieną iš mano naminių peeves, kai aš taip pat patariu žmonėms. Jei esate versle, jūs ketinate turėti idėją, kad kiekvienas turi prekiauti "Twitter" sistemoje (kaip Kylie ir aš sutikau), o "Facebook" pasuko į gerklę. Bet ar tai tau? Ar tai yra jūsų klientai? Jei nekenksite, Kylie sako, kad ji nesiruošia dirbti tau. Jei jums tai patinka ir jūsų klientai yra puikūs. Nėra vienos formulės. Tikslas, kaip sako Kylie, turi būti pagrįstas tuo, kas esate. "Jei tiesiog kopijuosite tai, ką visi sako, kad turite tai padaryti ... jūs nebūsite sėkmingi. Ką pasirinkote, tu turi būti su kuo tu esi.
Klausyk savo intuicija. "
Rinkodara kolegoms, o ne būsimiems klientams yra dar viena spąstai Pilates mokytojai ypač priklauso. Kylie sako, kad yra skirtingi ir jungiasi su tinkamais klientais, o ne apie jūsų Pilatesą ar jogos mokymą. Klientai mano, kad turite mokymą ir bet kuriuo atveju daugelis nežino, ką reiškia jūsų mokymas. Tai nėra ir apie Džozefo Pilateso ar Pilateso istorijos įvedimą į jūsų pagrindinį puslapį. Ką tai reiškia klientams, klausia ji? Nieko. Ką reikia padaryti, kad padėtų jūsų verslui kalbėti savo klientų kalba.
2 spąstai: nesikreipimas į žmones apie jūsų verslą
Jūs turite sugebėti suformuluoti tai, ką siūlote, taip, kad jums pasirodytų tinkami klientai. Jūsų klientai, tie, kurie yra tie, kuriuos norite daugiau, gali išmokyti, kaip tai padaryti. Tačiau Kylie pastebi, kad daugelis mokytojų susiduria su vidiniu pasipriešinimu. Nesunku paklausti: "Kaip buvo klasė?" ir gauti "Tai buvo puiku", bet, sakoma ji, jūs turite kasti giliau. Jūs turite sužinoti, kokią naudą jūsų klientai gauna iš jūsų klasių - kaip jie jaučiasi po to ir kaip tai veikia jų gyvenimą. Klausyk, ką jie sako ir kaip jie sako . Jie jums sako, kas jiems svarbu, taip pat kokius aprašus jie turi jaustis ir daugiau žmonių, kaip jie. Yra tikimybė, kad, kaip sako Saunder, klientai nenori naudoti "Pilates" standartų, tokių kaip "ilgas, raumeningas" arba "efektyvus judėjimas". Jei galite naudoti tai, ką jie sako, galite pritraukti daugiau klientų, kurie nori šių išmokų.
Jums ne tik reikia pasikalbėti su savo klientais, bet jūs turite išeiti į savo bendruomenę. Štai kur yra jūsų klientai, ir čia jūs sužinosite, ko jie nori, ir vietas, kurias galite užpildyti. Ar tai, kad Pilatesas gali duoti jums tokį kūną kaip Pippa Middleton ar baleto šokėją, kuris iš tiesų yra prasmingas toje vietovėje, kurioje dauguma jūsų klientų siekia atleidimo nuo skausmo ir skausmo bei geresnės padėties? Kai kurie klientai nori turėti įžymių kūno ar šokėjų kūno. Jei tai jūsų nišoje niša, ir tai, ko norėtumėte mokyti, tada visais būdais ją įdėkite. Tai ne formuluotė, o noras būti kūrybingu, unikaliu ir klausytis. Tokiu būdu jūs gaunate ilgalaikę rungtynių tarp gyvenimo, kurį norite gyventi, ir ieškote klientų, kurie nori jūsų darbo.
Dabar, čia yra dar viena drąsos dalis, kurią norėtumėte suskambėti: turite išeiti į savo kaimynystę. Kylie nurodo, kad žmonės nesulaukia daugelio kryžminio pranašumo galimybių neišėję ir ieškodami jų. Ar jūs pristatėte save savo verslo kaimynystėje? Jei jūsų kaimynas žino, ką darai, jie gali pasakyti kitam asmeniui. Per daug žmonių atveria "Pilates" ar "jogos" studijas, darykite šiek tiek reklamos, kuri gali būti nukreipta į tai, kam jie yra ir ko jie nori mokyti, o paskui pakabinti, kol klientai eina per duris. Kaip sako Kylie, jei nenorite išsiaiškinti savo rinkodaros ir daryti tai, ko reikia norint susipažinti su žmonėmis ir gauti klientų, "Pilates" verslas gali būti labai brangus hobis.
Trap # 3: "Man reikia daugiau mokymų"
Ar jums reikia daugiau mokymų ar jums reikia gero rinkodaros? Taigi, dažnai Kylie sako: mes turime pasitikėjimą, kai mokome, bet retai mes mokėmės reklamos ir rinkodaros srityse. Tada, kai klientai nerodomi, mes pagal nutylėjimą suprantame, kad mums reikia daugiau mokymų. O jei aš tik daugiau žinotų apie nugarą ar pečius ar tam tikras populiacijas , mes manome. Ir dabar dar 500 - 1000 dolerių yra už durų, o jūs vis dar neprašėte žmonių, kurių jums reikia. Jūsų profesinis tobulėjimas yra svarbus, Kylie užtikrina, bet dar vienas mokymas ar kita įranga nebus pritraukti daugiau klientų . Gaukite klientus, tada mokykitės juos aptarnauti, sako ji.
Jei esate Pilateso arba jogos instruktorius, kurie moko mokytojus , jūs turite pasitikėti savimi, kad turite pakankamai pasiūlyti. Kylie nurodo, kad niekas greičiausiai nepasiduos ir nesuteiks jums leidimo būti ekspertu. Pasak eksperto, ekspertas yra tas, kuris žino daugiau nei šalia jų esantis asmuo. Pernelyg daug instruktorių mano, kad negalės duoti seminarų, nes jie žino daugiau nei kiti. Tačiau Kylie sako, kad jei jūs galite padėti kieno nors kitam, galite pasiūlyti savo paslaugą, net jei mokėte tik šešis mėnesius. Pavyzdžiui, Kylie sako, galbūt jums buvo padaryta žala, kad Pilates padėjo jums atsigauti. Apie tai daug žinote. Jums nereikia būti " meistrišku mokytoju ", kad atliktumėte pagrindinį kelio seminarą ar kažką panašaus.
Daug dalykų, apie kuriuos mes kalbėjome, veikia nuo to, ką Kylie vadina "tinkama mąstysena". Tai yra tai, kad suteikti sau leidimą būti tuo, kas esate, ir leisti tai būti jūsų prekės ženklu - lengva. Tada jūs nuspręsite, su kuo norite dirbti, ir išsiaiškink, kaip su jais kalbėtis. Tai jūsų rinkodara. Tai lengvata, kai matote, kad tai, kad esate sau, gali būti naudingas rinkodarai. Kaip sako Kylie: Josephas Pilatesas buvo unikalus. Atsistokite ir įkelkite savo unikalumą į savo verslą!
Kylie Saunder yra rinkodaros ir mąstymo patarėjas, specialistai Pilates ir joga. Po to, kai dirbo verslo pasaulyje, Kylie tapo fitneso ir Pilates instruktoriumi, sėkmingai dirba treniruoklių studijoje ir dviem "Pilates" studijoms. "Kylie" siūlo Pilateso ir jogos verslo konsultacijas, taip pat elektronines knygas ir kitas medžiagas, skirtas jūsų verslui. Sužinokite daugiau apie Kylie savo svetainėje: kyliesaunder.com.